ホームセンター業界を変える！
GISデータ活用とエリアマーケティングの可能性

ホームセンター業界の現状と課題

ホームセンター市場の動向

ホームセンターは、日用雑貨・DIY用品・ガーデニング用品・建築資材・ペット用品など、多岐にわたるカテゴリの商品を扱う業態として、国内小売の中でもユニークな立ち位置を占めています。近年、ホームセンターは都市部にも進出し、コンパクトな店舗形態や専門性の高い売場づくりを行うなど、多様な進化を遂げています。

一方で、競合環境の激化は顕著です。ホームセンター大手はもちろん、ディスカウントストアやスーパーセンター、ホームエンターテイメントストアなど、幅広い業態が似た顧客ニーズを狙っています。さらに、ECが加速したことで、消費者は店舗に行かずとも多くの商品をオンラインで入手可能となり、実店舗の存在意義が改めて問われています。

こうした状況下で、店舗を軸とした成長戦略を描くためには、より精緻な市場データの活用が不可欠です。ここで活用されるのが、店舗情報を地理情報と結びつけたデータセットや分析手法です。

出店計画や競合調査の重要性

ホームセンター業界において、店舗戦略の鍵を握るのは「どこに出店するか」「どのエリアで集客を強化するか」といった、立地戦略や商圏分析です。たとえば新規出店を考える場合、以下の点が考慮されます。

これらを単独のデータや感覚的な判断で行うのはリスクが大きく、定量的かつ空間的な情報が求められます。そのため、「ホームセンター名鑑」をベースに座標付与されたデータセットや、GISツール、各種統計データを統合することで、より的確な意思決定が可能となります。

「ホームセンター名鑑ポイントデータ」について詳しくはこちら

GISデータがもたらすマーケティングの革新

GISデータを活用した出店戦略

GIS（地理情報システム）は、地図情報を用いてデータを可視化・分析するためのシステムです。ホームセンター業界においては、既存店舗の分布や競合店舗の位置関係を地図上で一望できるため、以下のようなメリットがあります。

ハフモデルは、その代表的なアプローチです。ハフモデルにより、顧客がある店舗を選択する確率を「店舗規模（例：屋内売場面積）」「距離」「その他の魅力要素」に基づいて算出し、特定エリアでの売上シェア予測を行うことが可能になります。ただし、このモデル適用には対象データの整備や、別途分析ツール・ノウハウが必要です。

ホームセンターデータが提供する価値

ホームセンターに関する詳細なデータとして、「ホームセンター名鑑」およびそこから派生したポイントデータが知られています。店舗別の屋内売場面積、屋外売場面積、駐車台数、営業時間、年商などの属性情報が収録されているため、エリアマーケティングの土台として活用できます。

例えば、以下のような情報を表形式でまとめると、データを効果的に参照できます。

これらのデータは単体で魔法のような効果を発揮するわけではなく、GISツールや他の統計情報（人口動態、競合分布、道路網データなど）などと組み合わせて分析することで、はじめて価値が最大化されます。

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GISデータ活用の成功事例

新規出店における競争力強化

あるホームセンターチェーンが地方都市で新規出店を検討したケースを考えてみましょう。これまでは「この辺りはライバルが少なそう」「近隣住民はDIY需要が高そう」といった感覚的判断に頼っていたため、出店判断の精度が低く、十分な成果を得られないことがありました。

そこで、GISデータと詳細な属性情報を組み合わせ、以下のような分析を行いました。

この一連の分析を通じて、データから導き出される最適な店舗立地を選び出すことが可能となり、実際に新店舗は計画した売上目標を上回る成果を上げたそうです。

ポイントは、ホームセンターデータ単独で「ここに出店すれば成功する」と断定できるわけではないことです。必要なのは、その情報をもとにした分析、モデル化、そして戦略的な意思決定プロセスです。

エリアマーケティングで既存店舗の売上を向上

既存店舗運営にもGISデータは大きな効果を発揮します。たとえば、ある店舗の売上が伸び悩んでいる場合、以下のような取り組みが可能です。

こうした取り組みによって、既存店舗の収益性を改善することが期待できます。

エリアマーケティングを支援する当社のサービス

ホームセンター名鑑ポイントデータの概要

当社では、エリアマーケティングを検討するお客様向けに、必要なデータ基盤を整えるお手伝いをしています。その一環として、株式会社日本ホームセンター研究所が提供する「ホームセンター名鑑」に収録されている店舗情報を、座標を付与したポイントデータとしてご提供できます。これにより、GISツール上でホームセンター業界全体の俯瞰が可能となり、他種のマーケティングデータと組み合わせることで、多角的な分析が行いやすくなります。

重要なのは、このポイントデータは「店舗の正確な位置情報」や「詳細な属性情報（売場面積、駐車台数など）」を整備するための一つの基盤であることです。分析に必要な他のデータ（人口統計、道路情報、商業統計など）や、GIS分析ツール、そしてエリアマーケティング手法との組み合わせによって、初めて有効な意思決定につなげられます。

エリアマーケティングコンサルティングの提供

当社が提供するサービスはデータ提供にとどまりません。エリアマーケティングコンサルティングやアウトソーシングサービスを通じて、以下のような支援を行います。

当社の強みは、GISデータやホームセンター情報を有効活用するためのノウハウとネットワークです。単にデータをお渡しするだけでなく、分析環境の整備、コンサルティング、実行サポートまでを一貫して行うことで、お客様のビジネス成長に寄与します。

「コンサルティング・アウトソーシングサービス」についてお問い合わせはこちら

まとめ

本記事では、ホームセンター業界の現状と課題、GISデータ活用によるエリアマーケティングの革新、具体的な成功事例、そしてエリアマーケティングコンサルティングサービスについてご紹介しました。

重要なポイントは以下の通りです。

これらの取り組みは、ホームセンター業界にとどまらず、多店舗展開を行うすべての小売・サービス業態に応用可能です。エリア単位での需要把握や競合状況分析が求められる現代、データとGISの力を活用して、持続的な成長戦略を描いてみてはいかがでしょうか。

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