出店計画の立て方とは？新規店舗開設の戦略ステップと事例
Release 2023/08/18
出店計画の立て方を解説。新規出店を成功へ導く戦略的なステップ、市場分析から競合分析、立地選定までの一連の流れと、具体的な事例をご紹介します。
目次
はじめに
新規出店の成功のカギは、綿密な出店計画にあります。出店計画を立てる際は、新規店舗の立地選定、市場分析、競合分析、そして具体的な戦略策定まで、一連の重要なプロセスを総合的に考慮することが重要です。
本記事では、その重要性と具体的な立て方について詳しく説明します。
出店計画の重要性
出店計画とは、自社店舗を新規に出店・配置する際の戦略的な計画のことを指します。これには、立地選定、市場分析、競合分析などが含まれます。出店計画は、ビジネスの成功を左右する重要な要素です。適切な出店計画がない場合、新規店舗は市場のニーズを満たすことができず、競争力を維持することが難しくなります。
また、不適切な出店計画は、リソースの無駄遣いや、期待される収益を達成できないリスクをもたらします。そのため、企業は市場の機会を最大限に活用し、リスクを最小限に抑えるために、綿密な出店計画を立てることが重要です。
出店計画を進める戦略的ステップ
出店計画を立てるためには、以下のステップを踏むことをお勧めします。これらのステップを通じて、より具体的な出店計画となり、その結果、ビジネスの成功につながります。
ステップ1：市場調査・現状分析
目標市場の詳細な調査を行います。市場の規模、成長率、顧客の購買行動、トレンドなどを調査します。
ステップ2：競合分析
競合他社の戦略とパフォーマンスを分析します。競合他社の強みと弱みを理解することで、自社の競争優位性を明確にし、差別化のための戦略を策定します。また、消費者に対して自社と競合のブランド調査を行い、消費者視点でのブランドポジショニングを明確にします。
ステップ3：戦略策定
市場調査と競合分析の結果を基に、事業のビジョンと戦略を策定します。事業戦略にはブランド、マーケティング戦略、人材戦略、出店フォーマットなどが含まれます。
ステップ4：出店戦略と目標設定
まずは、どのような店舗を出店するのかを検討します。商圏や立地条件は、出店計画の最も重要な部分です。店舗フォーマット(形態・レイアウト・面積など)を特定し、必要な商圏や立地条件（人口、TG，競合店舗の存在、交通アクセス）を明確にします。
次に、各店舗フォーマットの要件を満たす商圏がどこに存在するかを分析し、地図上に出店ターゲットとして落とし込みます。
最後に、事業の成長戦略と照らし合わせながら、実現可能性などを考慮し、出店ターゲットに優先順位をつけ、出店の目標を明確に設定し、出店計画全体の方向性を決定します。具体的な数値目標としては、新規店舗の数と売上目標、市場占有率の向上、ブランド認知度の向上などがあります。
出店計画の事例
出店計画の事例を紹介します。
株式会社カーブスジャパン
株式会社カーブスジャパンは、女性専用フィットネスクラブとして全国に展開しています。出店計画の一環として、エリアマーケティングを活用しました。具体的には、会員の通いやすさを考慮し、住宅地や地元のスーパーやドラッグストアなどが集積する商業地域など、女性が多く生活するエリアを中心に出店地を選定しています。また、競合他店との距離も考慮し、適切な地域に出店することで、新規会員の獲得と既存会員の維持に成功しています。
まとめと次のステップ
この記事では、出店計画の重要性とその立て方について解説しました。出店計画は、新規店舗の成功を左右する重要な要素です。綿密な出店計画を立てることで、ビジネスの成功に大きく寄与します。次のステップとして、出店計画の実効性を評価し、必要に応じて改善することをお勧めします。
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