【2025年版】自動車保有台数で勝つ！
エリアマーケティング徹底攻略ガイド

なぜ「自動車保有台数」がエリアマーケティングに欠かせないのか

自動車保有数の多い地域ほど商圏が拡大しやすい

自動車保有台数が多い地域では、移動手段としてのクルマの利用頻度が高く、商圏が大きくなる傾向があります。特に郊外や地方部では、1世帯が2～3台を保有するケースも珍しくありません。その結果、数十キロメートル先の店舗にまで足を運んでもらえる可能性が高まります。

一方で、自動車保有台数が少ない都市部では、公共交通機関の利用が主体になるため、商圏は駅周辺や徒歩圏内が中心となります。こうした地域特性を理解することが、店舗の立地選定やマーケティング戦略を立てる際の土台となるのです。

顧客のライフスタイルや購買パターンが異なる

自動車保有率が高い地域では、週末に家族全員でまとめ買いに出かけるライフスタイルが主流になることも多く、購買額の単価が大きくなりがちです。逆に、車がなくても日常の買い物に困らない地域では、小口購入を頻繁に行う傾向が強まります。

これらの違いを押さえずに一律のマーケティング施策を行ってしまうと、地域密着の商機を逃す可能性が高まるでしょう。

エリア別自動車保有台数の最新動向

都道府県別ランキングと地域格差

都道府県単位の自動車保有台数を大まかに見ると、愛知県や東京、神奈川、大阪、埼玉などの人口密集地が上位に名を連ねます。しかし、実際に商圏分析をする際には都道府県の総台数だけを見ても不十分です。なぜなら、1人あたり・1世帯あたり台数や、車種（普通車・軽自動車・貨物車など）の内訳によって顧客の行動圏や購買ニーズがまったく異なるからです。

下記は、あくまで参考程度の数字ですが、都道府県別で見られる傾向の一例です。

こうしたデータを「どこまで細分化して読み解けるか」が、成功のカギを握ります。

増加エリアと減少エリアの特徴

全国規模では横ばい?微減の傾向が指摘されているものの、細かく見れば増加が続く地域も存在します。たとえば、地方都市でも工業団地や物流センターが新設されれば、業務用車両の登録台数が増える可能性があります。

このように、同じ地方といっても一律ではなく、エリアごとの社会・経済状況を踏まえたアプローチが求められます。

自動車保有台数を使った商圏分析の基本ステップ

ビジネス視点でエリアマーケティングを実践するためには、自動車保有台数をどのように取り込み・組み合わせるかが重要です。ここでは、商圏分析の基本ステップを解説します。

ステップ1

目的とKPIの設定

まずは、具体的な目的と、達成状況を測るための指標（KPI）を明確にしましょう。これが曖昧だと、データを集めても「何を見ればいいのか」が曖昧になりがちです。

ステップ2

データ収集と加工

国土交通省や自動車検査登録情報協会（自検協）が提供するデータに加え、より詳細な「自動車保有台数推計メッシュデータ」を掛け合わせることで、商圏内の車両分布や特性を細かく把握できます。

一方で、メッシュデータだけでは地域の交通網や駐車場事情まで完全に把握できるわけではありません。人口動態・道路ネットワーク・競合店舗の位置情報などもあわせて取り込み、GIS上でレイヤーを重ねて可視化することで、より戦略的な考察が可能になります。

データの例示

ステップ3

可視化と仮説検証

集めたデータをGISソフトやBIツールで地図表示すれば、商圏の輪郭や顧客の移動可能範囲が一目で分かります。

ステップ4

施策立案と効果検証

最後は、実際の施策に落とし込み、KPIをモニタリングしながら改善を繰り返します。

「自動車保有台数推計メッシュデータ」だけで完結できるわけではありませんが、他の人口統計や実地調査結果と組み合わせることで、より正確な需要推測やターゲット策定が可能になります。

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エリアマーケティングで成功するためのポイント

1. 多角的なデータの組み合わせ

自動車保有台数だけでは見えない部分もあります。店舗数や商業集積度、人口動態、交通網の状況、競合他社のシェアなど、複数のデータを多角的に組み合わせることで、立体的な分析が可能になります。単独の指標に頼ると、「保有台数は多いけれど、実は他店が密集している」という落とし穴に気づけないかもしれません。

2. 将来予測とトレンドを踏まえる

日本全体の自動車保有台数はピークアウトし、2030年をめどに減少が加速する可能性があると予測されています。高齢化や車離れ、シェアリングサービス普及の要素を考慮し、5年後、10年後を見据えた出店計画・投資判断が欠かせません。特に、再開発地区や新設インフラが予定されているエリアでは、今後の交通需要変化を注視すべきです。

3. 地域の生の声・現地調査を組み合わせる

データ分析だけで完璧に市場を把握できるわけではありません。最終的には現地のリアルな声やフィールドワークが重要です。

これらを組み合わせることで、数字には現れにくいニーズや潜在需要を捉えられます。

「自動車保有台数推計メッシュデータ」のメリットと注意点

メッシュデータがもたらす高精度分析

「自動車保有台数推計メッシュデータ」は、500mメッシュで自動車の台数を推計しており、地域差をきめ細かく把握できます。これにより、「同じ市区町村内でも西側と東側では車両数が大きく違う」といった発見が得られるのです。

こうした見え方を詳細に把握することで、新規出店・広告展開などの施策精度が飛躍的にアップします。

単独利用では不十分な理由

ただし、自動車保有台数推計メッシュデータだけですべてのマーケティング課題を解決できるわけではありません。以下のような要素もあわせて検討する必要があります。

結果として、他の統計データや市場調査と組み合わせ、適切な分析モデルを構築することが鍵となります。

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当社のエリアマーケティング支援とアウトソーシング

当社では、GISデータに基づくエリアマーケティングのコンサルティングや、分析業務のアウトソーシングをお引き受けしています。具体的には、店舗開発・商圏分析・販促施策の立案などを一貫してサポートし、御社のビジネス戦略に寄与します。

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まとめ

自動車保有台数は、商圏分析や店舗開発に欠かせない重要データです。地域ごとのクルマ依存度や移動範囲は売上ポテンシャルを大きく左右し、ファミリー層が多いエリアでは週末ドライブ需要、都市部では公共交通利用というように、同じ商品・サービスでもアプローチが大きく変わります。

エリアマーケティングの基本ステップ

「メッシュデータ」を使えば、都道府県単位では見えない細かな差異も把握可能ですが、それ単独ですべてが完結するわけではありません。人口動態や競合状況、インフラ情報など総合的な視点で捉えることが、失敗しないマーケティングの鍵です。

もし「詳細なエリア分析をして出店戦略を最適化したい」「車依存度の高い地域で新たな販路を開拓したい」といったニーズがありましたら、ぜひ当社へご相談ください。GISデータを活用したエリアマーケティングのコンサルティングやアウトソーシングサービスを一貫してご提供しており、貴社の目的達成に向けた最適解を導きます。自動車保有台数のデータ活用から施策実行まで、ワンストップでサポートいたしますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。

エリアマーケティングは、今後ますます重要性を増す領域です。自動車保有台数を正しく使いこなし、新たなビジネスチャンスをつかむヒントになれば幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました。

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